Master in Business Development
Fachkräfte ausbilden, die in der Lage sind, das kommerzielle Wachstum einer Organisation zu generieren, zu strukturieren und zu steuern.
Ein Unternehmen wachsen zu lassen, ist längst nicht mehr allein eine Frage des individuellen Verkaufstalents. Es ist eine Disziplin, die Strategie, Daten, zwischenmenschliche Beziehungen und Gespür für die Praxis vereint. Der Master in Business Development der LBS SWISS bildet Fachkräfte aus, die in der Lage sind, eine Entwicklungsstrategie zu erarbeiten, sie im Feld umzusetzen und ihre Ergebnisse mit hohem Anspruch zu messen.
Über zwei Jahre und 120 ECTS-Kreditpunkte führt das Programm die Studierenden schrittweise von den Grundlagen des Verkaufs und des strategischen Marketings hin zu Verantwortlichkeiten in der kommerziellen Steuerung und im Aufbau von Partnerschaften. Der Schwerpunkt liegt auf der Praxis: Verhandlung, reale Akquise, CRM-Werkzeuge, datenbasierte Steuerung, mit Dozierenden aus der Unternehmenswelt.
Status der Einrichtung — LBS SWISS (Leman Business School) ist eine private Bildungseinrichtung, die im Sinne des Bundesgesetzes über die Förderung der Hochschulen und die Koordination im schweizerischen Hochschulbereich (HFKG) nicht akkreditiert ist. Dieses Diplom ist ein von LBS SWISS ausgestelltes Diplom der Einrichtung; es handelt sich nicht um einen geschützten universitären oder Fachhochschul-Titel. Die Programmstruktur orientiert sich am Europäischen System zur Anrechnung von Studienleistungen (ECTS, Bologna-Prozess) als Richtwert für den Arbeitsaufwand, ohne eine offizielle akademische Anerkennung durch eine Schweizer Behörde zu bedeuten.
Stärken des Programms
Warum dieses Programm wählen
Eine Pädagogik, die auf realen kommerziellen Praxissituationen und nicht nur auf Theorie beruht
Dozierende aus unterschiedlichen Branchen: Industrie, Gesundheit, Technologie, Dienstleistungen
Eine ausgeprägte internationale Dimension mit Fallbeispielen exportorientierter Unternehmen
Ein Modul, das den digitalen Verkaufswerkzeugen und der Automatisierung der Akquise gewidmet ist
Eine individuelle Begleitung hin zum Langzeitpraktikum und zum Einstieg ins Berufsleben
Lernziele
- Eine kommerzielle Entwicklungsstrategie erarbeiten, die mit den Zielen des Unternehmens übereinstimmt
- Die Techniken der Akquise, der Verhandlung und der Kundenbindung beherrschen
- Digitale Werkzeuge und Daten nutzen, um die kommerzielle Leistung zu steuern
- Dauerhafte Geschäftspartnerschaften aufbauen und pflegen
- Ein Vertriebsteam führen und ein internationales Entwicklungsprojekt leiten
Zielgruppe & Zulassung
Dieser Master richtet sich an Inhaber:innen eines Bachelors in Handel, Marketing, Management oder Kommunikation sowie an Berufstätige mit erster kommerzieller Erfahrung, die ihre Kompetenzen strukturieren und anerkennen lassen möchten. Die Zulassung beruht auf der Prüfung des Bewerbungsdossiers, einem Motivationsgespräch und einer kommerziellen Praxissituation.
Programm
Programmstruktur
| Modul | ECTS | Stundenumfang |
|---|---|---|
| Semester 1 | ||
| Grundlagen der kommerziellen Entwicklung | 6 | 48 h |
| Strategisches Marketing und Marktforschung | 6 | 48 h |
| Kommerzielle Verhandlung und Kundenbeziehung | 5 | 40 h |
| Digitales Marketing und Akquisitionsstrategien | 5 | 40 h |
| Unternehmenskommunikation und Verkaufstechniken | 4 | 32 h |
| Wirtschaftsenglisch und interkulturelle Kommunikation | 4 | 32 h |
| Semester 2 | ||
| Strategie der internationalen Entwicklung | 6 | 48 h |
| Geschäftsmodelle und Wertschöpfung | 5 | 40 h |
| Management von Vertriebsprojekten | 5 | 40 h |
| Handelsrecht und Geschäftsverträge | 4 | 32 h |
| CRM und Steuerung der kommerziellen Leistung | 4 | 32 h |
| Berufsseminar und Praxisfallstudie | 6 | 40 h |
| Semester 3 | ||
| Führung von Vertriebsteams | 6 | 48 h |
| Strategische Partnerschaften und Geschäftsnetzwerke | 5 | 40 h |
| Growth und Wachstumsstrategien | 5 | 40 h |
| Finanzen für Nicht-Finanzfachleute | 5 | 40 h |
| Geschäftsethik und kommerzielle Verantwortung | 5 | 32 h |
| Workshop Entwicklungs-Businessplan | 4 | 32 h |
| Semester 4 | ||
| Langzeitpraktikum oder Unternehmensmandat | 18 | 480 h |
| Fachmemoire | 8 | 60 h |
| Verteidigung vor einer Fachjury | 4 | 8 h |
| Gesamtes Studium | 120 | 1252 h |
Detailliertes Programm, Modul für Modul
Semester 1
Grundlagen der kommerziellen Entwicklung
6 ECTS48 h
Dieses Modul legt die Grundlagen des Berufs: Verkaufszyklus, Kundentypologien, Aufbau eines Akquiseplans, der mit der Unternehmensstrategie im Einklang steht.
Strategisches Marketing und Marktforschung
6 ECTS48 h
Marktanalyse, Segmentierung, Positionierung: Die Studierenden lernen, eine verwertbare Marktstudie zu erstellen, um eine Vertriebsstrategie auszurichten.
Kommerzielle Verhandlung und Kundenbeziehung
5 ECTS40 h
Ein intensives Modul auf Basis gefilmter und nachbesprochener Praxissituationen, das sich mit der B2B- und B2C-Verhandlung sowie der langfristigen Gestaltung der Kundenbeziehung befasst.
Digitales Marketing und Akquisitionsstrategien
5 ECTS40 h
Überblick über die digitalen Akquisitionshebel (Suchmaschinenoptimierung, soziale Netzwerke, Online-Werbung, E-Mail-Marketing) und ihre Verknüpfung mit dem Vertrieb.
Unternehmenskommunikation und Verkaufstechniken
4 ECTS32 h
Erarbeitung von Verkaufsargumentationen, Präsentations- und Abschlusstechniken, angepasst an verschiedene Branchenkontexte.
Wirtschaftsenglisch und interkulturelle Kommunikation
4 ECTS32 h
Entwicklung der kommerziellen Gewandtheit auf Englisch und Sensibilisierung für die Verhandlungskodizes in verschiedenen Geschäftskulturen.
Semester 2
Strategie der internationalen Entwicklung
6 ECTS48 h
Methoden des Eintritts in neue Märkte, Wahl der Vertriebswege im Export, Management internationaler kommerzieller Risiken.
Geschäftsmodelle und Wertschöpfung
5 ECTS40 h
Analyse und Konzeption von Geschäftsmodellen mit Fokus auf die Wertschöpfungshebel, die von einer Vertriebsfunktion nutzbar sind.
Management von Vertriebsprojekten
5 ECTS40 h
Werkzeuge zur Steuerung eines kommerziellen Entwicklungsprojekts: Planung, Kennzahlen, Management interner und externer Interessengruppen.
Handelsrecht und Geschäftsverträge
4 ECTS32 h
Rechtlicher Rahmen der Geschäftsbeziehungen: Kauf-, Vertriebs- und Agenturverträge sowie bewährte Verfahren zur Absicherung von Vereinbarungen.
CRM und Steuerung der kommerziellen Leistung
4 ECTS32 h
Einarbeitung in CRM-Werkzeuge, Aufbau kommerzieller Dashboards und Interpretation der Leistungskennzahlen.
Berufsseminar und Praxisfallstudie
6 ECTS40 h
Gruppenarbeit an einer realen Fragestellung der kommerziellen Entwicklung, die von einem Partnerunternehmen gestellt und vor einer gemischten Jury präsentiert wird.
Semester 3
Führung von Vertriebsteams
6 ECTS48 h
Rekrutierung, Führung und Steuerung eines Vertriebs: Zielsetzung, variable Vergütung, langfristiges Motivationsmanagement.
Strategische Partnerschaften und Geschäftsnetzwerke
5 ECTS40 h
Aufbau und Pflege von Geschäftspartnerschaften, Vertriebsvereinbarungen und Vermittlernetzwerken in der Schweiz und international.
Growth und Wachstumsstrategien
5 ECTS40 h
Ansätze zur Beschleunigung des kommerziellen Wachstums zwischen organischer Entwicklung, Allianzen und Diversifizierung.
Finanzen für Nicht-Finanzfachleute
5 ECTS40 h
Verständnis der wesentlichen Finanzkennzahlen für eine Vertriebsleitung: Marge, Rentabilität, Kundenakquisitionskosten.
Geschäftsethik und kommerzielle Verantwortung
5 ECTS32 h
Auseinandersetzung mit verantwortungsvollen Geschäftspraktiken, der Loyalität gegenüber dem Kunden und den Fragen der Unternehmensreputation.
Workshop Entwicklungs-Businessplan
4 ECTS32 h
Vollständige Erarbeitung eines kommerziellen Entwicklungsplans, angewandt auf ein reales Unternehmen oder ein eigenes unternehmerisches Projekt.
Semester 4
Langzeitpraktikum oder Unternehmensmandat
18 ECTS480 h
Ein längeres Eintauchen in eine Vertriebsleitung, eine Entwicklungsabteilung oder eine exportorientierte Struktur, betreut von einem beruflichen und einem akademischen Tutor.
Fachmemoire
8 ECTS60 h
Verfassen eines angewandten Memoires zu einer im Unternehmen angetroffenen Fragestellung der kommerziellen Entwicklung.
Verteidigung vor einer Fachjury
4 ECTS8 h
Mündliche Präsentation der Arbeiten und der Mandatsbilanz vor einer Jury aus Lehrenden und Fachleuten der kommerziellen Entwicklung.
Lehrmethoden
Der Unterricht stützt sich auf reale kommerzielle Praxissituationen, gefilmte Rollenspiele, Fallstudien von Partnerunternehmen und regelmässige Beiträge von Fachleuten aus der kommerziellen Entwicklung. Die Studierenden arbeiten während des gesamten Studiengangs in kleinen Gruppen an konkreten Aufgaben.
Bewertung und Zertifizierung
Jedes Modul wird einzeln bewertet (Praxissituation, Fallstudie, kontinuierliche Leistungskontrolle). Der Erwerb des Institutsdiploms der LBS SWISS setzt das Bestehen aller Module, des Langzeitpraktikums und die Verteidigung des Fachmemoires voraus.
Nach dem Abschluss
Berufliche Perspektiven
Praktische Informationen
Dauer
2 Jahre (4 Semester) — Anpassung für Berufstätige möglich
Rhythmus
Vollzeit, mit Abendkursen je nach Teilnehmerzahl möglich
Unterrichtssprache
Französisch, mit Modulen und Unterlagen auf Englisch
Ort
100% Fernstudium (E-Learning) — Schweiz
Studienbeginn
September, nach Bewerbungsdossier
Studiengebühren
Auf Anfrage beim Studiensekretariat
Gestalten Sie das Wachstum von morgen
Schliessen Sie sich dem Master in Business Development der LBS SWISS an und entwickeln Sie eine unmittelbar einsatzbereite kommerzielle Expertise.